Desde hace meses, el ‘para ti’ de TikTok se ha llenado de vídeos de agencias inmobiliarias promocionando pisos, locales, parcelas o chalets.
Esta nueva tendencia de venta ha tardado poco en llegar a las inmobiliarias riojanas. El 30 de enero de 2025, Eva Nieto, de Ateneva Inmobiliaria, comenzó a compartir vídeos en esta plataforma y, en apenas cinco meses, se ha convertido en una de las caras más conocidas del sector, llegando a conseguir casi 10.000 seguidores.
«No considero que haga nada extraordinario. Hago lo mismo que llevo haciendo aquí en la inmobiliaria veinticinco años. Cuando me ves grabar un vídeo es exactamente igual que si has quedado conmigo a las cinco para enseñarte un piso».
Eva abrió la cuenta con la intención de facilitarse el trabajo: «La gente no tiene ni idea ni del tema inmobiliario, ni qué impuestos tiene que pagar, ni cómo hacer todo el papeleo… Me pasaba todo el día repitiendo como un loro porque al final todo el mundo tiene las mismas inquietudes y, al final, se me iba la mañana explicando lo mismo en bucle. Entonces me dije: ¿Qué tal si me abro una cuenta de TikTok y me grabo vídeos cortos explicando tosas las cosas que me pregunta la gente a diario? Así cuando un cliente me pregunta, le comparto el vídeo y ahí lo tiene ya explicado».
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Aunque la intención inicial era usar la cuenta principalmente para aligerar el trabajo del día a día, Eva vio pronto la oportunidad de negocio y entre vídeo y vídeo explicativo también sube propiedades. «Creo que la combinación entre vídeos útiles y de pisos es por lo que le está gustando mucho a la gente».
Eva eligió TikTok porque es una plataforma más dinámica «otras páginas las veo más para fotografías y muchas veces no hacen justicia a los pisos». En los vídeos que comparte no hay ni trampa, ni cartón: las propiedades se ven tal y como son. «Con el vídeo tú lo estás viendo a tiempo real. La gente es como que entra dentro de la casa».
«Tengo de todo. También con eso estoy muy sorprendida», explica Eva refiriéndose a la gente que contacta con ella a través de TikTok. «Al principio pensaba que no iba a tener tanta repercusión porque pensaba que TikTok era solo para tonterías. Pero todo lo contrario. Nos contacta, sobre todo, gente de treinta años para arriba, aunque sí que es verdad que mucha gente mayor llega a nosotros porque sus hijos les comparten el vídeo».
Reconoce que el éxito que ha tenido esta nueva forma de llegar al público ha sido «más del esperado». «La página podría haber crecido bastante más. Recibo tantos mensajes, tantas solicitudes, que me es imposible atenderlos, entonces lo tengo que ir frenando porque aunque no todas las solicitudes se hagan efectivas, sí que tengo la responsabilidad de responderles. Si decides estar tienes que estar y responder a todo aunque no te compense».
Cuando vio a la cantidad de gente a la que llegaban sus vídeos, Eva se asustó pensando en que no iba a poder responderles a todos. Por eso, pensó que la mejor solución era hacer un directo todos los martes: «Si tengo que estar tres horas para responder a todos, estoy tres horas».
Lo que empezó como una manera de ahorrarse tiempo, ha terminado revolucionando el mercado inmobiliario riojano.
