Con la Barcelona Wine Week (BWW) recién concluida, las sensaciones de las bodegas participantes consolidan el «éxito» de esta encuentro y coinciden en que «ahora es cuando comienza la verdadera feria»: afianzar los contactos hechos, avanzar en conversaciones, enviar las propuestas y cerrar los tratos hablados.
La sexta edición de esta feria dedicada al vino español de calidad ha aglutinado entre los días 2, 3 y 4 de febrero a unas 1.350 bodegas con la asistencia de unos 26.000 visitantes y desde la marca Rioja se ha aprovechado todo su potencial.
Vinícola Real 200 Monges es una de las cerca de cien bodegas de la DOCa que han estado representadas en este evento nacional y lleva haciéndolo desde la primera edición. «Es un escaparate muy eficaz y, a diferencia de otras ferias internacionales más grandes donde se mezclan muchos orígenes, aquí el foco está muy bien definido en el producto nacional. Por no hablar de que es una feria que cuida mucho la parte de experiencias, con catas, actividades y espacios de formación que ayudan a dar contexto al vino y le aportan mucho valor».
Silvia Rodríguez, segunda generación al frente de esta bodega de Albelda de Iregua, hace un balance positivo de las tres jornadas de contacto con distribuidores, potenciales compradores y prescriptores relevantes: «Es un ambiente muy rico y esta vez hemos notado más gente joven y un público más profesionalizado, con interés real por catar los vinos, comparar y conocer proyectos, así como por conocer sobre la disponibilidad, la logística y la capacidad de la bodega para acompañar al importador a medio plazo, algo clave para nosotros porque buscamos relaciones comerciales a medio y largo plazo. Si bien es cierto que se aprecia más cautela y análisis entre los profesionales, el tener un contacto cara a cara hace que las negociaciones sean más directas.
Pese a esa incertidumbre que inunda el sector, Rodríguez tiene claro cuál es el punto fuerte de esta feria y de la presencia de la DOCa en ella: «Quizás hay menos impulso, pero sí más criterio y al final eso bien trabajado es una oportunidad para las bodegas que tienen su identidad y un proyecto claro. De hecho, tanto importadores como distribuidores buscan ese relato coherente y con identidad además de la calidad. Ahí están las oportunidades más atractivas, en hablar de la diversidad de una región donde se valoran este tipo de proyectos. Todo esto nos demuestra que Rioja sigue siendo un ‘must’ en el mercado internacional, incluso en los mercados maduros, y que lo interesante es que esta denominación ya no se interpreta como un único estilo, sino que su diversidad permite encajar en diferentes perfiles de compradores y distintos canales».
Bodegas Valdelana ha repetido su presencia en la BWW por cuarto año consecutivo y el balance no puede ser más satisfactorio: «Es la mejor feria a la que hemos asistido en cuanto a calidad y profesionalidad en los contactos. Hemos acudido un equipo de cuatro personas y no hemos parado en los tres días que ha durado la feria, así que solo puedo decir que ha sido un éxito rotundo y creo que cada año se supera y mejora, así que para nosotros es la mejor feria a la que ir, sobre todo a consolidar y también captar nuevos mercados y distribuidores».
Hong Kong, Bélgica, Holanda, Inglaterra y Grecia son algunos de los países con los que la bodega de Elciego ha mantenido reuniones, probando nuevas añadas con la red comercial, consolidando mercados y también abriendo nuevas puertas que pueden ser interesantes», destaca la directora de Ventas y Marketing, Judit Valdelana. Además, también ha tenido oportunidad de reunirse con distribuidores de Brasil, quienes «han trasladado mucho optimismo y motivación porque ahora mismo es un país emergente que está creciendo en este mercado». Pero la ruta no acaba y Bodegas Valdelana ya prepara su próxima cita en el calendario de ferias: la Wine Paris (del 9 al 11 de febrero) y ProWein (del 15 al 17 de marzo).
Alejandro Perfecto llegó este lunes a Barcelona con todas las experiencias por vivir de manos de sus vinos de Temerario. Primera vez en la BWW y primera vez en una feria de tal magnitud y prestigio: «Me ha gustado estar y estoy muy contento con los resultados pero porque llevaba ya bastante curro hecho con antelación. Al final aquí no puedes venir de nuevas sin citas agendadas y esperar que se paren en tu stand contactos importantes. Hay que venir bien preparado, con muchos correos y llamadas hechas previamente, para intentar exprimir al cien por cien las reuniones, seguir avanzando en conversaciones y conseguir cerrar alguna operación que estuviera a medias. Yo había estado en ferias más pequeñas y de un solo día, mientras que esto es otra dimensión por la cantidad de gente que hay de otros países y del resto de España. Es importante estar».
Este pequeño productor de Aldeanueva de Ebro destaca los contactos hechos con profesionales de México, Portugal, Inglaterra y Alemania, entre otros, «pequeños pasos para ir abriendo hueco o al menos intentarlo». Y es que su perfil es bien distinto al de bodegas ya consolidadas que acuden a Barcelona para ver a sus distribuidores e importadores, afianzar o mantener sus mercados y presentar nuevas añadas. «Yo también me he visto con clientes ya consolidados, pero mi mayor objetivo es hacer nuevos contactos y eso es un trabajo mucho más duro».
Reconoce que la incertidumbre que inunda la sector también se ha plasmado en esta feria: «Hay una tendencia a la baja con un mercado nacional sobre todo muy complicado para abrir nuevas distribuciones. Un proyecto con calidad e intención a veces te da la sensación de que es insuficiente para crecer y que es imprescindible hacer esos contactos». En su caso no irá a las citas de París ni Düsseldorf. Su próxima cita será en Madrid, el 2 de marzo, donde participará con el resto de bodegas que forman parte de VIR (Viticultores Independientes en Rioja), la nueva agrupación de productores que hará su presentación oficial con un evento para profesionales en la capital.
